Pazartesi, Mart 11, 2013

B2B: Dış Ticarette Hedef Pazar Belirleme

Çalıştığım firmada üretilen ürünlerin yurtdışı pazarlaması ile sorumluyum ve yurtdışında marka bilinilirliği olmayan bir firmanın yurtdışındaki ülkelere ürün satması pek de kolay değil. Bu yazımda sizlere Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu (GTİP) kodu ile TradeMap üzerinden hedef pazar saptaması yapmayı anlatacağım.

GTİP Nedir?
Analiz için öncelikle fabrikanızın/firmanızın ürettiği ürünlerin GTİP kodlarını çıkararak işe başlamalısınız. "12 haneden oluşan GTİP, uluslararası ticarette ürünlerin tanımını ve ayrımını yapmak amacıyla kullanılmaktadır. Dünyanın farklı yerlerinde üretilen ürünler için GTİP kullanılarak detaylı bilgiye kolayca ulaşılabilmektedir. Dünya Gümrük Örgütü’nün standart hale getirdiği armonize sistemden alınan ve tüm dünyada ürünlerin tanımlanması ve sınıflandırılması için kullanılan bu kodu" [1] TradeMap üzerinde yapacağımız analizlerde kullanacağımız için dikkatli bir şekilde ürünleriniz GTİP kodlarını çıkartmalısınız.

Ben ürünlerimizin GTİP kodlarını çıkarırken Antalya İhracatçılar Birliği web sitesindeki http://www.aib.org.tr/tr/oi_gtiparama.asp bu linkten yararlandım. Sizlerde ürün grubunuz için anahtar kelimeleri yazarak uygun kodlara ulaşabilirsiniz. Bulduğunuz GTİP kodlarını bir kenara not etmeyi unutmayın.

Örneğin halat için arama yaptık ve istediğimiz GTİP kodlarını bulduk: